VERKAUFEN: Unternehmensverkauf planen und strukturieren.
Nicht immer lassen sich Unternehmen auf die nächste Generation übertragen. Wenn dem Unternehmen Gefahr droht oder ein Nachfolger fehlt, sollte man rechtzeitig einen Verkaufsprozess einleiten. Dabei sollte man die Vorteile eines professionellen und länger geplanten Vorgehens berücksichtigen. Die Durchführung eines strukturierten Verkaufsprozesses ist zur Vermeidung von Vermögensverlusten dringend geboten.
Am Anfang steht die gründliche Zusammenstellung der Unternehmensdaten sowie die Einstufung des Unternehmens im Markt. Ferner sollte der erzielbare Kaufpreis anhand gängiger Bewertungsmethoden ermittelt werden. Für die Durchführung des Verkaufsprozesses sind die Einschaltung eines Fachberaters und eines professionell gemachten Informationsmemorandums dringend zu empfehlen.
Die Kontaktaufnahme zu potentiellen Käufern sollte selektiv erfolgen. Aus Verkäufersicht ist die Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses und die Organisation eines Bieterverfahrens mit der möglichen Abgabe mehrerer Angebote von zentraler Bedeutung.
In der Umsetzungsphase bedarf es individueller Vertragsgestaltungen, deren Schwerpunkt aus Verkäufersicht auf klaren und durchsetzbaren Kaufpreisklauseln sowie limitierten Garantien für den Zustand des Unternehmens liegen sollte.
Unter der Rubrik "Verkaufen" hat das ZUV Fachbeiträge seiner Mitglieder zu Themen rund um den Unternehmenskauf gesammelt. Sie finden hier aktuelle Veröffentlichungen und Vorträge zu folgenden Themen:
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