Vorbereitung und Zeitplan

Wichtige Fragen:
  • Warum will/soll ich mein Unternehmen verkaufen?
  • Was ist besser - Verkauf noch zu Lebzeiten oder Verkauf durch die Erben?
  • Welche Rolle spielt die Erbschaftsteuer für meine Verkaufsentscheidung?
  • Wann ist -"der richtige Zeitpunkt-" für den Unternehmensverkauf?
  • Welche steuerrechtlichen Themen muss ich klären, bevor ich ein Konzept für den Unternehmensverkauf entwickeln kann?
  • Wie strukturiert man den Verkaufsprozess professionell?
  • Wen sollte ich als Berater/Begleiter beim Verkauf meines Unternehmens einschalten?
  • Wer ist der bessere Erwerber für mein Unternehmen - ein strategischer Käufer (nicht selten Wettbewerber) oder ein Finanzinvestor (Private Equity Gesellschaft/Beteiligungsgesellschaft/ Mittelstandsholding/Fonds)?
  • Wie und wo finde ich den richtigen Käufer für mein Unternehmen?
  • Was versteht man unter einem -"Management-Buy-Out-"? Wann empfiehlt sich eine derartige Nachfolgelösung?
  • Wer sollte den Kontakt zu potenziellen Käufern aufnehmen und auf welche Weise?
  • Welche Informationen muss ich zur Erstansprache eines potenziellen Käufers (Informationsmemorandum) vorbereiten?
  • Ist zur Vorbereitung des Informationsmemorandums eine Vendor Due Diligence erforderlich oder empfehlenswert?
  • Welchen Zeitrahmen braucht man für die professionelle Veräußerung des Unternehmens?
  • Welchen Inhalt sollte eine Geheimhaltungsvereinbarung mindestens haben?
  • Was versteht man unter einer Exklusivitätsvereinbarung und welchen Sinn hat sie?
  • Wann bzw. warum sollte die Vereinbarung einer Exklusivitätsprämie erwogen werden?
  • Über welche Themen sollte zwischen Verkäufer und Käufer wann gesprochen werden?
  • Wann empfiehlt sich für den Käufer ein Asset-Deal anstelle eines Share-Deal?
  • Welche Bedeutung hat ein sog. -"indikatives Angebot-"?
  • Von welchem Zeitpunkt an sollte exklusiv verhandelt werden?
  • Wie sollten Parallelverhandlungen und Bieterprozesse bei mehreren Interessenten vorbereitet und abgewickelt werden?
  • Wer trägt in den Verhandlungen welche Kosten - sind Kostentragungsregeln möglich/üblich?
  • Gibt eine Absichtserklärung (-"Letter of Intent-") Sinn und was sollte diese regeln?
  • Wann ist ein Unternehmensverkauf in Tranchen vertretbar?
  • Was sind k.o.-Kriterien für einen Unternehmens(ver)kauf (Deal-breaker)?

ZUV - Die Experten für Unternehmensnachfolge und Vermögensnachfolge.